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必火!品牌童装尾货的销售技巧也是重中之重!

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价格: 10元
数量: 50000
有效时间: 60天
发布时间: 2018-05-21
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详细说明

  做为销售10年摆摊经验亲自传授,悟出了几条销售技巧跟大家分享:

  1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;

  2、永远不卖承诺,只卖结果!

  3、没有营销,只有人性!当面对我?#20146;?#24049;的客户时,我们也应该以100%站在对方的角度思考问题,尽量?#19994;?#23458;户的心理需求并满足他。

  4、把握好推荐的合适度 推荐时要注意童装对顾客的适合度童装导购员在向顾客推荐童装时,一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐,不能盲目的推荐,只有这样顾客才有可能对你推荐的商品?#34892;?#36259;。在推荐之前,童装店员要充分了解顾客的实际客观条件,这样才能做出适合的童装类型推荐。

  5、了解顾客购买心理 每个顾客在购买产品的时候,都会有一定的购买心理流程。品牌折扣童装销售人员需要准确把?#23637;?#23458;的购买心理,准确出击,才能制胜。顾客购买心理流程主要有:接触接段(刚接触产品)-认知阶段(了解产品对自己的价值)-比较阶段(与同类产品进行比较)-定购阶段(明确产品对自己的价值)-感受阶段(已购买产品)。了解顾客购买心理,销售人员还需要配合自己的沟通技巧,提高成交?#30465;?/p>

  6、“对症下药”品牌折扣童装销售人员还需要撑握童装搭配技巧,担任宝宝们的形象顾?#30465;?#36825;里可以参?#23478;?#19979;如何给孩子搭配童装,之前有发过,亲们可以找一下之前的文章看下。销售人员需要懂得“对症下药?#20445;?#26681;据儿童的身高、体型、肤色进行服装搭配,这样才能起到好的视觉效果。宝妈们?#19981;?#20102;就会立马下单。这点也是很重要的噢~ 要用心去看问题的本质,客户的内心需求是什么?人家表面是来买童装的,但是在谁家买不是买?为什么要买你的?只有想清楚真正背后的原因,?#26131;?#23458;户的需求点和痛点才能从根本上解决问题。

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联系人: ?#25490;?/span>
地址: 广东广州市?#33258;?#21306;广州市?#33258;?#21306;黄石路自编68号5楼殷艺魅服饰:18565273668
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