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提升店铺业绩的18个核心公式,你知道几个?

2019/5/21 www.pi08.ooo 标签:店铺经营 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:你知道吗?店铺业绩的背后,其实有一系列的公式和数据,今天,就为大家整理一些公式,帮助大家学习一些店铺常用数据分析知识,想提升业绩,快来看看吧!

  你知道吗?店铺业绩的背后,其实有一系列的公式和数据,今天,就为大家整理一些公式,帮助大家学习一些店铺常用数据分析知识,想提升业绩,快来看看吧!

  1『达标率公式』

  达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

  例一:一月份的业绩指标为40万元,实际完成额为38万元,则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%

  例二:若一月份的指标为40万,实际完成额为42万,则一月份的达标率=105%

  备注:达标率反映出门店业绩达成的能力

  2?#21644;?#26399;业绩增长率公式』

  同期业绩增长率=(年月周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%

  例一:某店2008年营业额为320万,2007年业绩为200万,则2008年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%即表示相较2007年的业绩,2008年业绩同期增长了60%

  备注?#21644;?#26399;业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。

  3『坪效公式』

  日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

  月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

  例一:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

  备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况。

  4『人效公式』

  日人效=日营业额/当日总人数

  周人效=周营业额/当店总人数

  月人效=月营业额/当店总人数

  例:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人

  备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。  

  5『关于业绩数据指标的使用一』

  达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标,若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平,应当将所有指标结合起来看,这样才能反映出门店的真实水平。

  例:某店某月的达标率为102%,此月坪效为1800元/坪,此月人效为12000元/人,年同期业绩增长率为-18%,这样,我们就能明白,此门店虽然达标了,实际上门店的实际销售水平并不理想,也能反映出制定的目标并不合理。  6『关于业绩数据指标的使用二』

  一般行业数据为:达标率110%-115%;年同期业绩增长率10%-15%;坪效每月为3000元/坪;人效每月2.2万元/人。

  如果某店这些数据在系统内比较后,处于系统较高水平,就应当同行业内比较,寻?#20063;?#36317;,力争上游。

  7『连带销售率公式』

  日连带率=日销售件数/日客单数周连带率=周销售件数/周客单数月连带率=月销售件数/月客单数年连带率=年销售件数/年客单数

  例:某日某店销售件数150件,客单数为75单,则此店连带率=150件/75单=2件/单

  备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理

  8『ASP公式』

  日ASP=日营业额/日销售件数

  月ASP=月营业额/月销售件数

  例:某店某月销售件数为3000件,营业额为35万元,此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件

  备注:ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工?#24179;?#39640;价货品的能力,与ATV结合分析,共同反映顾客的承受能力。

  9『VIP占比公式』

  日VIP占比=日VIP消?#35759;?日营业额

  周、月、年同理可推。

  例:某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000,则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%

  备注:此指标反映的是门店VIP的消费情况,从侧面表明门店市场?#21152;新?#21644;顾客?#39029;?#24230;,考量门店的综合服务能力和市场开发能力。

  10『VIP的规律』

  一般情况下,VIP在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是有利的,市场拓展与顾客?#39029;?#24230;都相对正常,且业绩也会相对稳定。

  若是低于这个数值区间,就表示有顾客流失,或者是市场认可度差,门店的服务能力不佳;

  若是VIP高与数值区间,则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低,就表示顾客流失严重。

  11『岗位完成率公式』

  岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%

  例:某店零售之星的定编人数为6人,测评时,此店心靡之星实际上岗人数为3人,则此店零售之星这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50%

  备注:岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况,从侧面反映人才梯队建设的情况。

  12『岗位贡献率公式』

  日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%周、月、季度、年的岗位贡献率,则须将以上公式的时间量替换即可

  例:某店某日营业额为12000元,此店零售之星三名,此日三人一共做了5000元,则此店零售之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%

  备注:深度反映门店各岗位的实际技能水平

  13『人均岗位贡献率』

  人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数

  例:某店零售之星三人,其岗位贡献率为42%,则此店零售之星人均岗位贡献率=42%/3=14%

  备注:人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平

  14『岗位贡献率分析』

  岗位贡献率深度反映门店各销售岗位的技能水平。

  行业?#31995;?#36141;员的岗位贡献率为36%,零售之星为46%,搭配是为18%人均岗位贡献率,导购员为6%,零售之星为11.5%,搭配师为9%  

  15『库存周转比公式』

  月周转比=月营业额/月平均库存

  月平均库存=(期初库存量+期末库存量)/2

  例:某店1月份销售额为40万,1月期初库存金额为16万,期末库存金额为12万,则此店1月的周转率=2*40万/(16万+12万)=2.86

  备注:此指标反映门店货品的流动周转速度,反映出货品的畅销情况

  16『进销比公式』

  月进销比=月进货金额/销售金额

  例:某店1月份业绩为40万元,进货金额为45万元,则此门店进销比=45万/40万=1.13

  备注:进销比反映门店的进货销售情况,理论上进销比等于1最为理想。在现实中,门店还须考虑到实际库存状况:

  如果门店库存量较大,那么进销比要?#23454;?#23567;于1较为理想;

  如库存量小,则进销比应大于1较为理想

  17『折扣率』

  日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%

  月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%

  例:某店某日营业额为8000元,总销售吊牌额为9000元,则此店此日的折扣率=(9000-8000)/9000*100%=11%

  备注:折扣率是反映门店折让的情况,直接影响门店的毛利额,是利润中很重要的指标。

  如果某店的营业额很高,请先别忙着高兴,先要查一下折扣率,若折扣率很高,那就说明门店在做促销,门店的毛利率是很低的,所以折扣率也会和推广占比共同评?#26469;?#38144;情况。

  18『各岗位员工平均成单时间』

  即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数

  例:某店有心靡之星3人,完成一个单子的时间分别是15分钟,12分钟,20分钟,那么这个店铺心靡之星的平均成单时间=(15+12+20)/3=15.7分钟。

  其实不起眼的数据和公式后面,是对于门店业绩的一系列反?#24120;?#25152;以,你记住了吗?

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