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断码童装怎么处理?

2019/1/17 www.pi08.ooo 标签:童装经营 关注度:1 0人参与 我要评论

  做服装无可避免都会出现断码,怎么处理断码一直都是服装店老板非常头疼的事。一位行业人士给出了一方法,他说:“单独放一个中岛,以同色不同款的方式进行陈列,旁边还可以配一个模特出样!”

  用这样的方式来陈列断码货品,其实并不太恰当,为什么?问三个问题大家就明白了:

  1、断码货品陈列在模特上,顾客?#19981;?#23601;要从模特上脱下来,一来麻?#24120;?#20108;来断码货品一般是畅销款卖断号的,如果顾客看中的衣服没有合适的码,对其他衣服就更不?#34892;?#36259;了,店员推荐别的款也不想要了,怎么办?

  2、把断码都放在一个中岛,货品的色?#26102;?#28982;很杂,产品价值感势必下降,顾客问你这些是不是特价打折的,你怎么回答?

  3、如果同色不同款放在一起,是否就不像打折了,但是断码货物颜色众多,怎么样才能同色不同款?难道摆三四个中岛?这是不太现实的。

  这三个问题如果抛出来,肯定有人会说:既然你说这样做不行,那你说要怎么做呢?

  随着销售的不断进行,一些畅销款最终都会断码,而且很少会卖得一件不剩,直接下架又?#34892;?#19981;舍,最终沦为“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋款”。或许,有几种陈列方式可以解决这个问题。

  1. 按正常情况陈列在侧挂中;

  2. 陈列第一套点挂的后面;

  3. 断码内搭货品穿进侧挂中部分无袖背心甚至是外套里面;

  4. 断码短裤短裙用连接条配搭在侧挂的上装下面。

  其实,断码货品已经不是店铺的重点,断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货?#36820;?#37197;,断码货品的具体处理方法如下:

  按款将断码货品?#30452;?#38598;中到周转率高的店铺,也就是卖得快的店,比如说:一款产品5个店都断码,调到一个店可能就有1--2套码,说不定能一周卖得只剩一两件。

  如果只有一家店,没有办法周转,要迅速?#19994;?#35813;款的替代品出样,而断码产品只放在侧挂里,不再出正挂和模特。

  货品陈列量过多时,可将快过季的断码货品?#36820;簦?#32473;新品腾出位置,新的货品作为主角登场。

  除了上面三种方法以外,别无他法,因为你不可能为了几件断码的货品,而让更多的新款压在那里,最后变为库存,得不偿失。

  如果一定要考虑怎么卖,无非以下几种:

  折扣或者特价或者买就送礼?#36820;?#26041;式引?#23637;?#23458;买,可以在店门口或店里?#34892;?#20301;置弄个?#21387;瘢?#25442;季断码清仓,或者利用节日周年庆来清。(这里注意不要试图抬高价格再打折,不要把顾客当傻瓜,你的精明会损害了你店的形象)

  把断码的货搭配店里其他可搭配的货,根据其效果,可以高价卖掉,真不行也可以买一送一,不要多亏就是。

  如果你是单独一家店铺,可以加入全国性的相关QQ群,跟群里的几个要好的组成联盟,你们可以互享货源,当然也可以把你的断码货放他微信上处理。

资?#29420;?#33258;本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作0571-85337643
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