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2019年,小微童装店铺如何实现业绩增长?

2019/1/4 www.pi08.ooo 标签:童装经营 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:都说2018年是一年“冷冬”其实对于创业做生意的人来说,每一年都很艰难,每一个决定都如履薄冰,没有轻轻松松赚到钱的年份,只是随着社会的发展,人们面临的问题不一样了而已。

  都说2018年是一年“冷冬”其实对于创业做生意的人来说,每一年都很艰难,每一个决定都如履薄冰,没有轻轻松松赚到钱的年份,只是随着社会的发展,人们面临的问题不一样了而已。

  很多线下门店的老板都在抱怨2018年实体店生意难做,想寻求背后的原因,一一攻破。

  每一?#19994;?#24773;况可能都不太相同,有增长的,也有下降的;业绩下降的主要原因包含以下几个方面:

  1、物流供应链体系不完善

  2、老客户流失,新客户无增加

  3、周边竞争品牌和商业氛围

  4、产品款式、价格、品?#23454;?#21464;化

  5、店铺人员的变动,包括在职人员心态变化和离职情况

  一一分析下来,1、2、3点可以归纳为外在因素,大部分时候个人是不能掌控的。

  第一点,物流供应链对于小型实体店来说做到“完善”有点困难。小型店铺一般是童装的“搬运工”从中赚取差价,选择供货商、卖给客户,所以物流供应链很不完善。

  第二点,老客户流失,新客户无法增加。老客户流失是经营策略上的失误,新客户无法增加今年当地市场的同类店铺比去年增长最低30%,店家多了,分流了。

  第三点,实体店不在对应的商圈,很难吸引顾客。整个商圈自带吸铁石效果,这些吸引过来的人不去你家来我家。自然你就不愁客人了。所以实体店的选址很重要,如果不在商圈的实体店铺:如果是小店铺,建议赶紧搬迁或者关门,或者扩大成规模的集合店铺,形成一公里内标志性店铺。形成标志性店铺的难度很大。

  如果把消费比作一碗水,这碗水是越来越多的,但?#20154;?#30340;人也在增加,而且?#20154;?#30340;速度和数量?#23545;?#36229;过放水的!这个时候,你可以说大环境不好,但这是任何行业都无法逃避的现实。所以:只有?#24188;?#36523;?#20197;?#22240;,完善各项技能,才能更快更多的抢到水?#21462;?/p>

  这样看的话,后面?#38477;?#21407;因,是可控的,也是我们每个童装从业者应该具备的素质。

  第四点,产品款式、价格、品?#23454;?#21464;化。随着消费升级的大环境,消费者对于产品的各方面要求都增加。产品款式和品质考验童装从业者,?#35789;?#26159;自营小店铺也会有他的定位、风格,对于品?#23454;?#35201;求自然更高。

  第五点,店铺人员的变动。现在已经过了市场红利期,销售人员也不再是随便一个人都可以做。对于有经验、有实力的销售人员和其他在职人员,应该采取有效的手段进行激励或者培养。

  一个店铺是否盈利需要多方面的协调,哪一环出了问题?#21152;?#21487;能功亏一篑。对于小微店铺更是时刻处在风口浪尖,随时有倾覆的可能。我国童装市场体量巨大,童装消费市场还有很大的空间,但是也应?#27599;?#21040;2018年出生人口下跌,对于母婴行业来说是个冲击。

  近三年我国童装市场规模复合增速为12.22%,2017年市场规模近1800亿元。童装更新频次较高且为?#25307;孕?#27714;的特性,有利于童装消费体量的加速增长。

  不少业内人士表示,长期来看,国内童装人均消费支出有望?#20013;?#25552;升,进而带动整体童装消费体量增长,?#26377;?#27714;端利好国内童装上市公司。

  人口红利消失说明仅仅依靠市场红利就赚钱的时代已经过去。对于所有企业来说,童装市场增长毋庸置疑,消费者越来越难笼络也是事实。处在风口浪尖的小的实体店铺能做的就是不断顺应时代的需求,有消费,市场就不会冷。

  来源:童装观察

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