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童装店成功经营之道

2018/12/26 www.pi08.ooo 标签:童装经营 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:在当前的服装市场环境中,童装可谓是商机无限,不少投资者都选择童装作为自己的经营对象。

  在当前的服装市场环境中,童装可谓是商机无限,不少投资者都选择童装作为自己的经营对象。那么童装为什么如此受欢迎呢?原因其实很简单,童装更新频率快,顾客舍得花钱买,而且成本比较低,销量好。但童装产品的利润比较低。全年的平均利润一般都是30%至35%,量大才?#26143;?#36186;。

  如何才能把量做起来?本文通过几个方面为大家详细讲解。

  一、不同月份童装销售分析

  一月童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装卖价高、利润高。

  二月童装冬装更为鼎盛,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国?#26159;?#20154;节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装卖价较高、利润不错。

  三月童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批?#21487;?#24066;,属标准旺季,具体日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

  四月童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

  五月童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

  六月童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

  七月童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

  八月童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少?#21487;?#24066;。开始大量夏装清库甩货,建议?#22270;?#20419;销。

  九月童装?#37027;?#35013;过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属?#38480;?#28129;季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持?#22812;?#26395;心态,故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

  十月童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气?#29575;?#20013;,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,?#24066;?#37197;合促销来加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地心理疲?#20572;?#36824;会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷。

  十一月童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

  十二月童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

  二、童装店选址很重要

  这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而童装本身利润又有限,这就使得我们在找店面时,陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中,现在你接别人的店出了转让费,但不见得你有一天不想做时,未定也能转出去?璧如:拆迁、地段贬值、?#22836;?#19996;关系处理的不愉快等,所以转让费是很烫手的。好地段,人流量大,这可以节省资金做宣传,也节省时间提高知明度,相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈,耗不起多少时间。

  三、市场定位要准确

  现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。

  定位包括:做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后,就要?#32454;?#25353;此标准进货,不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看,?#30340;?#24215;里衣服没档次的顾客,当你进了好货她不一定买的起,?#30340;?#24215;里衣服没特色太大众化了的顾客,也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住:顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的,不要把鼻子被顾客牵着走,一定要有自己的经营理念和主张。

  四、童装进货很重要

  货选的好不好直接关?#30340;?#30340;生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话,经营起来就很被动了,除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了,要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版,十有八九那就是他走不动的衣服。当然,多和其他地方的童行交流肯定是好的,?#39280;?#20182;们哪个版走的好,互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。

  五、注重店面装修及陈列

  装修之前多看看别人的装修风格,看有哪些可取。装修时应该一?#38477;?#20301;,别怕花钱,装修上档次了,衣服也好卖价。灯光效果也很重要,好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为:童装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,可以用卤素?#30130;?#20919;色的白光。童装就要明亮,不同于成人店灯光要有艺术。当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究,不同的陈?#26032;?#28857;不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些,侧挂一是做点辍,二是可以节约挂面,也有可取之处。

  单件外套,配上毛衣或衬衣,再加上裤子可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都卖走,至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配,门口更多是要亮色、?#25104;?#28982;后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当?#36824;?#34915;服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个?#38382;?#20040;的,看起来衣服活灵活现。(这样做,在取衣服就?#34892;?#40635;?#24120;?#20294;只要销量好,麻烦算什么呢。

  六、建立会员制度

  建立会员制度主要目的是留住老顾客,给每个老顾客建立档案,根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好:孩?#30001;?#26085;、三八妇女节等,还可?#36816;?#28857;礼品,礼品要有创意,不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书,或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。

  七、舍得做宣传活动

  要记住:得做广告,是让对手给你出费用。为什么?顾?#25237;?#21040;你店里来了,是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意,也要精算成本,前面已提到,童装利润很底的,但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面,他占一面,费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发,结果现在大?#20013;?#24055;都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。

  八、关于还价问题

  还不还价,这是反复徘徊的问题,?#36739;?#22312;还没跳出这个怪圈。原因如下:不还价对开始是很不利的,一不还价,生意就跑了60%。但是大家都知道的,做还价的生意很累的,而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?眼前的怎?#35789;?#25342;?不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺是坚决不能还价的,店大欺客嘛。建议的做法是,一般?#25442;?元,再多对对不起,不卖!市场分析:童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品,一是宝宝长得快,需要不断更换;二是?#30528;?#22909;友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样,容?#20934;?#36215;妈妈们的购物欲望。

  九、服装颜色的选择

  春黄、绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感觉表现较好;此外,可以用明亮、柔和的颜色粉红?#19968;ā?#27185;花淡?#24179;?#38451;夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度、?#35782;?#30342;高的色?#21097;?#20063;可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节,稳重、丰富感的色彩较好,紫、紫红、?#20107;?#20063;不错。米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节,所以用暖色系较好,一般来说大多使用?#35782;?#20302;的颜色,为强调重点则使用?#21487;?#36739;具效果。

  十、顾客需求分析

  1、顾客需要享受购物环境和受到尊

  2、顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务

  3、 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助

  4、顾客有特殊需求时,希望得到特殊服务

  5、顾客希望你注意他们的自我形象

  6、 顾客希望你重视他们的时间

  7、顾客需要服饰信息

  8、顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益

  十一、库存的解决方式与秘诀

  开童装店,进来容易出去难,要投资一个服装店资金要求不是很大,几百元到几十万元都可以做,小?#34892;?#30340;做法,大有大的运做。做童装就很容易进入这样的?#38480;?#22320;步,看过去每天都在走货,根据每天卖的货物,算算毛利还不错,一个月下来也有一定的收入,但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现,原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客,所以更换款式比较快,往往造成那款服装还没走什么,又上新款,这样也是没办法呀,没有新款顾客看看就走人了,弄来弄去,可能进的服装只有三分二卖掉了,还有三分之一成了库存,对于地段好,人流量高的店铺也就?#22270;?#29993;掉了,但是每个店都能甩的掉吗?未必!这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。时间一长库存服装?#21152;?#30340;资金就不少了!

  童装经营难点就是压货,货物积压可以要了店铺的命,对于这种问题,如果资金不是很充裕,建议店主们可以考虑主要销售二线或三线童装品牌,这类服装童装品牌的?#20040;?#23601;是:此类的童装品牌一般都是中小的企业,为了快速加快市场?#21152;新剩?#24448;往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块?#21152;?#26356;多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。缺点:由于童装企业小,所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任,所以也要慎重选择。不要一下进太多的货物,在合作中不断的相互了解,古?#20843;?#30340;好,日久见人心。

  如果您有充足的资金话,可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌,他们有一套相对来说成熟和稳定的市场运做模式,成功机会比较大。但是,如果一旦亏损下来的话,也不是一点钱,可能是几十万,甚至上百万。要知道童装行业还没有听?#30340;?#19968;家企业可以开一家店成功一家的。

  如果您现在就压住了货的话,就赶紧想一切办法把货物变成钱,利用一定的空间差、时间差、地域差;把所有能利用的资?#26149;痛?#25366;掘的资源全部用上,立即变现,亏就亏一点,有了钱才是硬道理,才能够寻求和发展更多的机遇,没钱相信你自己连想都懒的想发展的事情。所以赶紧行动吧,把货变成钱。比如以货换货的方式与距离你店位置比较远的服装店老板交易(成原始人了),再比如找一个单位或企业把你的货?#36820;图?#32473;他们做促销用品,还比如……变成钱的方法就太多了,找一个适合自己的方法吧。

  十二、童装店补货技巧

  第一步,上柜日期。

  第二步,以上柜日期计算出销售周数,也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数,然后用累计销售数量除以销售周,这样?#22270;?#31639;出该货品平均每周的销售数量。

  第三步,用库存数量除以平均每周的销售数量,即得出剩余库存销售周,剩余库存销售周值?#24471;?#20102;余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参?#23395;?#24456;容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货,以及按?#23637;?#21378;或供货商的补货速度,追加订单是否来得及。

  简单的举个例子,1月20日销售一款冬季童套装的130码,卖出40件套,库存数量20件套,上柜日期为12月20日,那样销售周数为4周,计算出平均每周销售数量为:40/4=10件套,剩余库存的销售周数为20/10=2周,这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法,值得推广。

  很多小店的业主,在进货、补货方面大多靠感觉,由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的,因此如果盲目补货造成库存,势必对于童装小店的经营造成压力,因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。

  这里需要注意的是,新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下,观察销售和决定是否补单的时机应为新品上市2周后,这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响,这时的数据可以作为补货参考。

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